6月（yuè）8日下午2点，汉口北酒店用品城一楼。武汉同创博大酒店用品有限公司80后（hòu）女老板周悦用口（kǒu）红轻（qīng）勾（gōu）唇角，准（zhǔn）时打开“抖音小店”直播带货。

“大家好，我是博大酒店（diàn）用品的（de）‘发姐’，今天（tiān）给大家分享新（xīn）到货的（de）一（yī）次（cì）性餐（cān）具。”周（zhōu）悦对着（zhe）镜头，熟（shú）练地（dì）介绍一次性餐具的（de）规格（gé）、材质、产地、价格等信息，并瞅（chǒu）准时机推送下单链接（jiē）。

周（zhōu）悦（右）正在直播

周悦的（de）博大公司，是汉口（kǒu）北市场酒店陶（táo）瓷（cí）、密胺（仿（fǎng）瓷）餐具批发领军企业（yè）之一，为全省500余家（jiā）品牌酒（jiǔ）店餐饮企业（yè）供货。“发姐（jiě）”这个外号，显示了周（zhōu）悦在汉口北商户（hù）中的地位。

“餐饮业受疫情重创，陶瓷类餐具新订（dìng）单锐减，及时转型销售一次性餐具，才让企业勉强活（huó）下来。”翻（fān）开销售报表，周悦难（nán）掩愁（chóu）容（róng）。

3月28日（rì）复市至今，博大公司陶瓷类餐具累计销售额约30万元，而去年（nián）单月销售额就达300万元。

经营陶瓷餐具的武（wǔ）汉同创博（bó）大酒店用品有限公司做起（qǐ）一次性餐具生意（yì）

当市场关闭一扇门（mén）的（de）时候，也许会开启（qǐ）另一扇窗。

回江西老（lǎo）家过年的宅家期（qī）间，周悦每天在（zài）微信群里四（sì）处联络，为（wéi）企业谋（móu）生计。一次偶然的交流后，一（yī）位多年（nián）在（zài）成都经营（yíng）一次（cì）性餐具的朋（péng）友找（zhǎo）到了她。

“打包、外卖（mài）渐成主流，我们也（yě）要（yào）及时（shí）转型。”周悦当（dāng）机立断，3月15日启程赴成都考察对方工（gōng）厂（chǎng），并当场支付40万元现金，预定了首批货品。

3月28日，周悦从江西（xī）回（huí）到武汉（hàn）。从成都订（dìng）购的一次性餐（cān）具到货了，她却有些忐忑（tè）不安。

“如果这批餐具（jù）卖不出去（qù），我就关两（liǎng）家实体店。”周（zhōu）悦的公（gōng）司在（zài）汉口北有4家门（mén）店（diàn），房租每月要20万（wàn）元，20名员（yuán）工每月工资超过7万元，给（gěi）员工按时发工资是她的底线。

联系老客户、寻（xún）找（zhǎo）新客户，周悦每天手机电话不断。4月9日，武（wǔ）汉艳（yàn）阳景轩(后湖店)的高老板开出（chū）首（shǒu）笔订（dìng）单，买下20件货（每件（jiàn）约150套一（yī）次性（xìng）餐具），每件货110元（yuán），与疫情前市价基本持平（píng）。

高老板的话，周（zhōu）悦（yuè）至（zhì）今记（jì）忆犹新（xīn）——“别人都涨了，你们一分钱（qián）没涨，老板娘你真讲胃口。”

彼时，随着（zhe）我省餐饮业陆续复工（gōng），一次性餐具需求量（liàng）激增，但相关（guān）生产企业（yè）复工率不高，一次（cì）性餐具供不应求，市面价格低的（de）涨三成，高的翻倍。

一（yī）传十（shí），十传百。不囤货，不（bú）看重眼前（qián）利益，周（zhōu）悦在餐（cān）饮业最困（kùn）难（nán）的时（shí）候，凭着“良心价（jià）”迅（xùn）速（sù）打开市场。

店门一半的面积用于（yú）展（zhǎn）示一次性餐具样（yàng）品

如今，周悦一次性餐具批发订单已累计发出近千笔，每（měi）月可增加销售收入30多（duō）万元，周悦也（yě）看到了“活下去（qù）”的希望。

随着各地（dì）生产（chǎn）企（qǐ）业（yè）4月（yuè）份陆（lù）续复工，博大公司一次性餐具供应量日趋稳定，种类款式愈加丰富（fù）——中餐、西餐、日式料理、韩国拌饭所需餐（cān）具（jù）应有尽有（yǒu），PP（聚丙烯）注塑、铝箔、牛皮纸、可降解（玉（yù）米（mǐ）淀粉）等不同材质餐（cān）具分门别类。

5月底，周（zhōu）悦做出了（le）大（dà）刀阔斧的改变（biàn），汉口北4家门店腾（téng）出一半空（kōng）间，用于（yú）展示一次性餐具（jù）样品，成为汉口北一次性餐具品类最齐全的（de）批发商。

同时，汉（hàn）口北市场启动帮（bāng）扶措（cuò）施——利用引入市场的50余家产业互联网平（píng）台、电商平台及（jí）直播机构，为（wéi）商户吸引流量拓展销（xiāo）路。下一步，周悦计划引进更（gèng）多绿色环（huán）保材质产（chǎn）品，进军（jun1）星级酒店等高端餐饮市场，力争月销售额破60万元。

傍晚（wǎn），周悦整账（zhàng）单、查库存、关店面、开车回家，但她一（yī）天的（de）工作并未结（jié）束。晚上7点半，武汉盘龙城麦德龙大门广场的夜市热闹起来。为了（le）给滞销的陶瓷类餐具找销路，周悦一边经营夜市，一边直播，一站就是几个小时。

“能看到餐饮（yǐn）界的老朋友下订单我很高兴，但高兴的不是（shì）自己（jǐ）赚了钱，而是看到他们还（hái）活着。”望着（zhe）霓虹夜市，周悦感慨（kǎi）地（dì）说。

武汉同创博大酒店用品有限公司，大（dà）批陶（táo）瓷餐（cān）具待销中